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樂華家居集團盧金輝:聚焦主流消費者 保持基業長青


點擊:370  添加時間:2019-08-05 11:36:00

 7月27日, 安華瓷磚全國VIP經銷商高峰論壇暨新品發布會在佛山舉行,以“超級質感美學新石代”爲主題的新品發布會得到了與會經銷商的高度認同,在會議現場,安華瓷磚與網易家居聯合發布了《新中産生活美學指南》。

會議間隙,網易家居采訪樂華家居集團副總經理盧金輝。


 


針對8090後主流消費群體,在産品品類做好的前提下,兼顧實用性與美觀性


【網易家居】:我們這次新品發布會的主題是“超級質感 美學新石代”,您對這個主題是怎樣解讀的?

【盧金輝】:瓷磚對我們大家來講,除了實用性以外,還有美學功能和裝飾功能,所以我們在做産品的時候,第一是要強調有用,第二是要美。這個“美”體現在我們今天發布的新産品上,包括各種圖案和款式等等。

對消費者來講,現在的主流消費群體基本上是80、90後不但注重用性,而且注重外觀,特別是90後的消費者對美學的追求更甚一些,會把美學放在第一位。所以我們不但要滿足80、90後的消費特點,也是要符合整個市場、企業發展需求的,將瓷磚的美提供給消費者。

所以,我們也特別重視消費者對産品的美學概念,今天我們也聯合網易家居發布《新中産生活美學指南》白皮書,聚焦新中産的需求和審美。産品流行風格的生命周期可能不是很長,總體而言,我們還是要看主流消費者的需求,他們的需求永遠是我們産品研發的方向和追求。


最大的挑戰來自市場和渠道的變化,依托樂華家居集團強大實力無懼挑戰


【網易家居】:在現在的大環境下,您認爲家居行業尤其是陶瓷行業面臨最大的一個挑戰是什麽?

【盧金輝】:挑戰有幾個方面,第一,從品牌的角度來講,現在的消費群體對品牌的意識比較強,大部分希望能找到一個好的品牌、大的品牌。安華瓷磚的背後是一個強大的樂華家居集團作爲支撐,在這場競爭當中,我們是不畏懼的,因爲我們有實力,可以在競爭當中脫穎而出。

從目前來看,現在的渠道也發生較大的轉移,從零售市場開始向工程市場、家裝市場轉移。零售的比重會越來越小,精裝房越來越多,但是並不代表這個市場沒有發展空間。在一二級市場裏面的精裝房很多,而在三四級市場,精裝房的量還是比較小的。市場渠道在發生轉移,零售渠道和工程渠道都發生變化,工程渠道三四級市場下沉成爲渠道拓展的關鍵。

第三,産品是核心,市場變化這麽大,如果産品不符合目前市場的需要,那也很難生存。所以我們目前在産品研發方面也投入很多資源,研發更多新産品。只要能滿足消費者的需求,我認爲再大的挑戰都不怕,因爲消費者喜歡和接受我們的産品。


産品研發從大“美”出發,從小“美“著眼


【網易家居】:每個人對美學的定義都是不同的,安華瓷磚這次發布會的落點也是美學,請問安華瓷磚是怎麽做到廣義的美學與狹義的美學相容?

【盧金輝】:其實今天我們提倡的不是狹義的美學,這個“美”我想主要還是從一代人的眼光去出發。不同年代的人對美的認知也不一樣,前幾年流行的仿玉石的大理石,但是目前一二級市場的年輕消費者並不覺得玉石大理石是高大上的産品。安華瓷磚是在廣義的美學基礎上,來研究消費者需求,但是部分産品也會著眼于一些狹義的美的産品,狹義的美是因爲滿足不同消費者的細分需求,適應細分市場的變化。


化被動爲主動,借助大數據更好地服務目標消費群體


【網易家居】:現在品牌建設已經成爲了一個非常重要的營銷手段,安華瓷磚是想要向消費者表達一個怎樣的品牌精神?未來,安華瓷磚會有哪些戰略發展方向?

【盧金輝】:對于消費者也好,對于市場來講,我們會迎合目前市場的需求來去做品牌建設。在傳播還有終端渠道方面,我們第一個就是要落地,在終端體現新産品,盡快上樣、落地。第二,在品牌傳播上,我們投入高鐵、機場等多方面的廣告資源,以及利用新媒體去傳播品牌。

以前都是消費者找我們,現在我們要改變我們的風格,要去主動迎合消費者。什麽樣的消費者才是我們産品的消費者呢?那就要通過大數據分析消費者的一些偏好,化被動爲主動地讓消費者了解我們,讓消費者到我們店裏去坐坐。當然,我們各種渠道現在都做了一些布局,主要是通過這種多渠道的模式,更加現代的營銷方式,更加流行的購買方式去做。


有實力無懼洗牌,“剩者爲王”


【網易家居】:建材行業一直被認爲是“大行業小企業”,如果這種小而散的格局被打破的話,安華瓷磚要如何去保持基業常青?

【盧金輝】:現在屬于非常時期,就是所謂的洗牌時期,什麽樣的品牌能夠出局?什麽樣的品牌能夠沉澱下來?這是由幾個方面的要素決定的。

第一,從目前市場上的品牌來看,安華瓷磚經過這麽多年發展,得到大部分消費者的認可

第二,看企業的實力,安華瓷磚有強大的集團做支持,還有我們研發團隊對産品孜孜不倦的追求,我們企業的實力沒問題。

第三,我們保證客戶的利益。要滿足經銷商的利潤需求,使他們能夠生存下來,也要滿足消費者的需求。産品能賣出去,這是一個企業能否做到長久發展,能不能做到基業常青的最基礎條件。

十幾年前的家電行業一片混戰,品牌有上百個甚至上千個。現在家電行業就剩下幾個大家耳熟能詳的品牌,其他小品牌基本上都很少聽到了。有句話叫做市場是“剩者爲王”,在每一個時期都能夠“剩”下來,企業就能夠長久的發展下去,我們有足夠的實力能夠生存下來,我相信會越來越好。

【網易家居】:好的,非常感謝盧總接受網易家居記者采訪!


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